Business Development Executive (B2B Sales - 1yoe)

Business Development Executive (BD) là vị trí chịu trách nhiệm trong việc phát triển Doanh thu và Khách hàng (Sales) cho OKhub trong lĩnh vực chuyển đổi số, xây dựng trải nghiệm số trên nền tảng website.
Tại vị trí này, BD sẽ phụ trách các công việc liên quan đến tìm kiếm, tư vấn và khai thác các cơ hội bán hàng.
Song song với đó là việc phát triển các mối quan hệ với các lãnh đạo Doanh Nghiệp trong việc đưa ra ý tưởng, kế hoạch thực thi các dự án website.
BD tại OKhub sẽ làm gì?
- Tận dụng nguồn warm/hot lead từ Marketing để khai thác các cơ hội bán hàng mới thông qua việc:
• Nghiên cứu bài toán, khai thác, phân tích nhu cầu, hiện trạng xây dựng website, trải nghiệm số và SEO chuyển đổi cho website của doanh nghiệp.
• Thực hiện Present / Demo / Showcase: Đề xuất, tư vấn giải pháp công nghệ phù hợp cho khách hàng tiềm năng
• Triển khai POC (Proof Of Concept): Xây dựng, tư vấn và thống nhất plan xây dựng website và SEO chuyển đổi
• Đàm phán & thống nhất phương án hợp tác (Báo giá, Hợp đồng, Thanh toán,...).
- Phối hợp cùng bộ phận sản xuất triển khai giải pháp, nhằm hỗ trợ khách hàng sử dụng giải pháp thành công.
- Phát triển doanh thu sau bán thông qua up-sell & cross-sell (upsales/cross-sales).
- Phát triển quan hệ Khách hàng sau bán. Phối hợp với Marketing để xây dựng case study triển khai thành công và lan tỏa tới các Doanh nghiệp khác trong hành trình xây dựng website, SEO và tối ưu chuyển đổi trên nền tảng website.
- Tìm kiếm và khai thác các cơ hội bán hàng mới từ network cá nhân / referral. Xây dựng thương hiệu cá nhân.

Hình mẫu của một BD (Junior) lý tưởng?
- Sinh năm 1997 - 2002, ngoại hình sáng, chỉn chu trong diện mạo, tác phong, công việc
- Tối thiểu 1 năm kinh nghiệm làm việc với khách hàng tại các vị trí: Sales, Telesales, Consultant, Business Development, Account Manager, Partnership, Customer Relationship Manager, ...
- Đã có trải nghiệm gọi điện / tìm kiếm cơ hội bán hàng "hard-core"
- Ưu tiên ứng viên chứng minh được năng lực từ thành công trong quá khứ, có thành tích nổi bật trong công việc / hoạt động ngoại khóa
- Tham vọng, nhiệt huyết, máu lửa, thích chinh phục thử thách, mong muốn khai phá và khẳng định năng lực, tìm kiếm cơ hội bứt phá giới hạn bản thân
- Thông minh, cầu tiến, ham học hỏi
- Kiên trì, chăm chỉ, không sợ từ chối và thất bại
- Giao tiếp tốt, mong muốn xây dựng network cá nhân chất lượng
Vị trí này hội tụ của ba phẩm chất:
- Tư duy của một người làm kinh doanh.
- Trí thức của một nhà tư vấn chuyển đổi số, xây dựng trải nghiệm số và Digital Marketing.
- Tinh thần của một người khởi nghiệp.