Key Account Manager

1. Đo lường và đánh giá hiệu quả:
- Theo dõi số điểm bán mở mới, doanh số đạt được, và tỷ lệ điểm bán hoạt động hiệu quả.- Lập báo cáo định kỳ về tiến độ triển khai và hiệu quả hoạt động của đội ngũ.- Báo cáo định kỳ cho cấp trên về doanh số, số điểm bán mới mở, và hiệu quả hoạt động của đội ngũ.
2. Phát triển và đào tạo đội ngũ:
- Tổ chức các buổi đào tạo kỹ năng bán hàng, đàm phán và mở điểm bán mới cho đội ngũ.- Xây dựng hệ thống đánh giá hiệu quả nhân viên và tạo cơ chế thưởng/phạt minh bạch.
3. Quản lý doanh số hàng tháng:
- Phân tích dữ liệu bán hàng hàng ngày để đảm bảo doanh số đi đúng hướng và điều chỉnh chiến lược kịp thời.- Đảm bảo chiến lược gắn kết giữa hoạt động marketing và các mục tiêu doanh số ngắn hạn/dài hạn.- Đảm bảo các chương trình khuyến mãi, trưng bày phù hợp với nhu cầu và đặc điểm từng khu vực.
4. Quản lý và mở rộng phủ sản phẩm:
- Xây dựng chiến lược mở rộng điểm bán tại các khu vực chiến lược, tăng độ phủ sản phẩm.- Theo dõi hiệu quả trưng bày và sự hiện diện của sản phẩm trên kệ tại các kênh MT.- Đảm bảo sản phẩm luôn sẵn có, trưng bày đúng chuẩn, và giá cả cạnh tranh.- Thu thập dữ liệu từ điểm bán để tối ưu hóa chiến lược.
5. Phân tích và báo cáo hiệu quả hoạt động kinh doanh theo khu vực:
- Thu thập và phân tích dữ liệu từ thị trường, bao gồm doanh số, thị phần, và mức độ nhận diện thương hiệu.- Đưa ra các báo cáo định kỳ và đề xuất cải tiến chiến lược.
6. Số lượng điểm bán mở mới (New Outlet Opened):
- Khảo sát khu vực tiềm năng, xác định các vị trí chiến lược để mở mới điểm bán (Mini Mart, CVS, Hyper, Super,...).- Thực hiện quy trình mở điểm bán mới từ khảo sát, đàm phán, đến ký hợp đồng và triển khai.- Lập kế hoạch mở mới điểm bán theo từng giai đoạn, ưu tiên khu vực có tiềm năng lớn nhất trước.- Phát triển chiến lược giữ chân điểm bán lâu dài bằng cách cung cấp chính sách hỗ trợ hợp lý.
7. Thực hiện các báo cáo liên quan tới công việc hàng tuần/tháng/năm.
8. Thực hiện các công việc theo sự phân công của Quản lý.

Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên.
Có kinh nghiệm 2 năm trở lên ở vị trí tương đương, ưu tiên ngành FMCG
Có khả năng quản lý đội nhóm
Xây dựng mối quan hệ tốt với ngành hàng tại các chuỗi, hệ thống lớn
Thành thạo MS office
Trung thực, trách nhiệm
Kỹ năng giao tiếp, thuyết phục, đàm phán
Kỹ năng phân tích, điều phối công việc
Kỹ năng giải quyết vấn đề và ra quyết định
Kỹ năng quản lý thời gian