Trưởng Nhóm Kinh Doanh/ Sales Leader

1. BÁN HÀNG:
- Chịu trách nhiệm về các mục tiêu kinh doanh (Doanh số, Đơn hàng, Ước tính doanh thu tiềm năng) cho sản phẩm Chillers và VRF tại Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh và các khu vực lân cận.
- Phát triển và thực hiện kế hoạch dự án, đặc tả kỹ thuật và hồ sơ mời thầu cho các dự án Chiller và VRF.
- Dự báo doanh số theo khách hàng, theo từng sản phẩm theo tháng/quý/năm.
- Hợp tác với nhà cung cấp và đối tác để xây dựng hồ sơ mời thầu.
2. QUẢN LÝ VÀ MỞ RỘNG MẠNG LƯỚI:
- Xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với các nhà thầu MEP/HVAC & Chủ đầu tư.
- Làm việc chặt chẽ với chuyên gia/tư vấn để hỗ trợ kỹ thuật & đấu thầu, tính toán, thiết kế cho Chiller.
- Thương lượng và ký kết hợp đồng bán hàng để tối đa hóa doanh thu bán hàng và phù hợp với mục tiêu kinh doanh.
3. VẬN HÀNH:
- Phối hợp với các bộ phận nội bộ để đảm bảo vận hành trơn tru của hợp đồng, lập hóa đơn, thanh toán, giao hàng.
- Phối hợp với nhà cung cấp để đảm bảo tiến độ lắp đặt tại công trình diễn ra suôn sẻ.
- Theo dõi hoạt động kinh doanh và cung cấp báo cáo thường xuyên về hiệu quả kinh doanh/tài chính/vận tải.
- Các công việc khác theo sự phân công của Trưởng phòng Kinh doanh Toàn quốc.
1. SALES:
- Be accountable business targets (Sales, Orders, Pipeline) for Chillers and VRF products in Hanoi, Ho Chi Minh city and related regions.
- Develop & execute project pipeline, specification and tender document for Chiller and VRF projects
- Sales forecasting by customers, product wises by monthly/quarterly/yearly
- Co-work with vendors and suppliers to build tender documents
2. NETWORK MANAGEMENT & EXPANSION
- Build & maintain good relationships with MEP/HVAC contractors & Project owners.
- Work closely with specifier/consultant for technical & tender support, calculation, design for Chiller.
- Negotiate & finalize sales contracts to maximize sales revenue & align with sales targets.
3. OPERATIONS:
- Coordinate with internal teams to ensure smooth operations of contract, billing, payment, Delivery
- Coordinate with vendors to ensure smooth site installation progress.
- Track sales activities and provide regular reports on sales performance/finance/Logistic
- Other related tasks assigned by Nationwide Sales Manager

- Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kỹ thuật Điều hòa Không khí/Kỹ thuật Cơ khí.
- Kinh nghiệm: Ít nhất 3 năm kinh nghiệm kinh doanh trong ngành HVAC, đặc biệt là các sản phẩm như máy lạnh công nghiệp (Chiller), VRV và VRF.
- Thành thạo sử dụng phần mềm thiết kế trên máy tính (CAD, tính toán tải trọng), lập hồ sơ mời thầu.
- Quản lý dự án, kỹ năng quản lý bán hàng.
- Kỹ năng đàm phán và giao tiếp mạnh mẽ.
- Khả năng phát triển và triển khai các chiến lược kinh doanh hiệu quả.
- Ngoại ngữ: Có khả năng giao tiếp bằng tiếng Anh và/hoặc tiếng Hàn.
- Bachelor’s degree in HVAC/Mechanical Engineering is must.
- At least 3 years sales experience in the HVAC industry, specifically with chillers, VRV, and VRF systems
- Competent in computer design software (CAD, load calculation), tender documentation
- Project pipeline, Sales management skills
- Strong negotiation and communication skills
- Ability to develop and implement effective sales strategies
- Be able to communication in English and/or Korean