Chuyên Viên Kinh Doanh B2B

Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển quan hệ với khách hàng doanh nghiệp, tổ chức trong lĩnh vực ICT (viễn thông, phần mềm, hạ tầng CNTT, an ninh mạng, giải pháp doanh nghiệp, v.v.).
Xây dựng kế hoạch kinh doanh, đề xuất chiến lược phát triển khách hàng theo từng phân khúc.
Chủ động tìm kiếm cơ hội bán hàng qua networking, sự kiện ngành, hội thảo, triển lãm.
Phân tích nhu cầu khách hàng và tư vấn sản phẩm ICT phù hợp.
Làm việc với các bộ phận Quản Lý Ngành Hàng, Kỹ Thuật để xây dựng giải pháp tối ưu cho khách hàng.
Đàm phán, thương thảo hợp đồng, đảm bảo đạt được mục tiêu doanh thu và lợi nhuận.
Chăm sóc khách hàng hiện tại, đảm bảo mức độ hài lòng và duy trì hợp tác lâu dài.
Theo dõi, hỗ trợ khách hàng trong quá trình trước và sau bán hàng.
Phối hợp với đội ngũ kỹ thuật, hỗ trợ khách hàng xử lý sự cố hoặc mở rộng dịch vụ.
Theo dõi đơn hàng được giao để có phương án xử lý kịp thời khi gặp vấn đề phát sinh (nếu có).
Tham gia vào quá trình triển khai dự án cho khách hàng.
Đảm bảo dự án được triển khai đúng tiến độ và chất lượng.
Phối hợp với các bộ phận liên quan để giải quyết các vấn đề phát sinh.
Nghiên cứu và phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh.
Báo cáo kết quả kinh doanh đến Quản Lý Trực Tiếp, phân tích thị trường và đề xuất cải tiến.

Tốt nghiệp đại học, cao đẳng chuyên ngành Quản trị kinh doanh, CNTT, Viễn thông hoặc các lĩnh vực liên quan.
Tối thiểu 2 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng B2B ngành ICT.
Có kinh nghiệm làm việc với các doanh nghiệp, tổ chức, tập đoàn trong các lĩnh vực viễn thông, CNTT, tài chính, sản xuất, chính phủ, v.v.
Kỹ năng giao tiếp, đàm phán
Kỹ năng tìm kiếm và phát triển khách hàng tiềm năng.
Kỹ năng quản lý dự án.
Kỹ năng đàm phán, thuyết phục và xử lý từ chối tốt.
Kỹ năng làm việc nhóm.
Ứng viên có network rộng trong ngành ICT.
Hiểu biết về ngành ICT và các xu hướng công nghệ mới nhất.
Kiến thức về các sản phẩm, dịch vụ của công ty.