Trưởng Phòng Kinh Doanh (B2B - Giáo Dục)

1. Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh
Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo từng giai đoạn (ngắn, trung và dài hạn) phù hợp với định hướng phát triển của công ty.
Xây dựng các gói giải pháp đào tạo dành cho khách hàng doanh nghiệp.
Nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh, đề xuất các chiến lược mở rộng thị trường.
Xây dựng, duy trì quan hệ với các khách hàng lớn, đối tác chiến lược trong lĩnh vực giáo dục và doanh nghiệp.
2. Phát triển thị trường & doanh số
Xây dựng hệ thống khách hàng doanh nghiệp tiềm năng, phát triển quan hệ với các tổ chức, hiệp hội.
Đề xuất các chương trình hợp tác, chiến lược marketing B2B nhằm thu hút khách hàng doanh nghiệp.
Phối hợp với phòng Marketing để triển khai các chiến dịch quảng bá sản phẩm/ dịch vụ đến nhóm khách hàng doanh nghiệp.
Chịu trách nhiệm về doanh số, đảm bảo các chỉ tiêu KPIs kinh doanh theo tháng/quý/năm.
3. Quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh
Xây dựng, đào tạo và phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh B2B.
Tổ chức các buổi huấn luyện, nâng cao kỹ năng bán hàng và chăm sóc khách hàng cho nhân viên.
Giám sát, đánh giá hiệu suất làm việc của đội ngũ, đề xuất các giải pháp cải thiện hiệu suất.
Định hướng và duy trì môi trường làm việc chuyên nghiệp, khuyến khích sự sáng tạo và phát triển cá nhân.
4. Quản lý hoạt động và báo cáo
Định kỳ báo cáo kết quả kinh doanh, hiệu suất làm việc của phòng kinh doanh lên Ban lãnh đạo.
Phối hợp với các phòng ban khác để tối ưu quy trình kinh doanh, dịch vụ khách hàng.
Đề xuất cải tiến sản phẩm/ dịch vụ dựa trên phản hồi của khách hàng doanh nghiệp.

Tốt nghiệp Đại học trở lên các ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Marketing hoặc lĩnh vực liên quan.
Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh B2B, trong đó có 2-3 năm ở vị trí quản lý kinh doanh.
Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành giáo dục, đào tạo, EdTech hoặc dịch vụ doanh nghiệp.
Am hiểu về mô hình kinh doanh B2B, đặc biệt trong lĩnh vực giáo dục & đào tạo.
Kỹ năng quản lý và phát triển đội nhóm, dẫn dắt đội ngũ đạt mục tiêu kinh doanh.
Có trách nhiệm, khả năng làm việc dưới áp lực cao.
Sẵn sàng đi công tác theo yêu cầu công việc.