Trưởng Phòng Kinh Doanh

Mô tả công việc:
Quản lý và Phát triển đội ngũ (40% thời gian)
Trực tiếp quản lý team sales 3-5 người
Xây dựng quy trình tuyển dụng, đào tạo nhân sự mới
Thiết lập các buổi training kỹ năng định kỳ cho đội ngũ
Tổ chức họp team hàng ngày/tuần để review hiệu quả công việc
Coaching 1-1 với từng thành viên
Phát triển Kinh doanh (40% thời gian)
Xây dựng pipeline khách hàng tiềm năng
Phát triển danh mục khách hàng doanh nghiệp, tập trung vào các ngành:
+ FMCG
+ Bất động sản
+ F&B
+ Tech/Startup
Trực tiếp handle các khách hàng VIP (deal size >100 triệu)
Xây dựng bộ presentation, proposal chuẩn cho team
Phát triển các gói dịch vụ/sản phẩm mới
Quản lý Vận hành (20% thời gian)
Lập kế hoạch kinh doanh chi tiết theo tuần/tháng/quý
Xây dựng hệ thống KPI và theo dõi hiệu quả
Tối ưu quy trình bán hàng và chăm sóc khách hàng
Phối hợp với các phòng ban (Production, Content) để đảm bảo chất lượng dự án
Báo cáo định kỳ cho Ban Giám đốc
Chỉ tiêu công việc
- Doanh số team: 300-500 triệu/tháng
- Tỷ lệ chốt deal: >30% số lead tiếp cận
- Tỷ lệ khách hàng recurring: >50%
- Độ hài lòng khách hàng: >8/10

Kinh nghiệm
- Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Marketing, Kinh doanh hoặc các ngành liên quan
- Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm quản lý team sales
- Có kinh nghiệm làm việc trong các lĩnh vực:
Production House
Digital Agency
Digital Marketing
Media/Advertising
- Có network tốt trong ngành
Kỹ năng
- Quản lý và phát triển đội nhóm                        - Lập kế hoạch và tổ chức công việc
- Đàm phán và chốt deal                                     - Thuyết trình và pitch deck
- Sử dụng thành thạo: CRM tools / Microsoft Office / Google Workspace
- Tiếng Anh giao tiếp tốt
Tố chất
- Leadership skill mạnh mẽ
- Tư duy chiến lược
- Khả năng xử lý vấn đề độc lập
- Năng động, sáng tạo
- Chịu được áp lực cao