Trưởng Nhóm Kinh Doanh B2B ( Thời Trang )

Xây dựng và triển khai chiến lược:
Nghiên cứu, phân tích thị trường quà tặng doanh nghiệp, đặc biệt là phân khúc lụa
tơ tằm, xác định cơ hội, thách thức và xu hướng (bao gồm cả xu hướng quà tặng
bền vững).
Xây dựng chiến lược kinh doanh bán sỉ tổng thể, bao gồm:
Xác định phân khúc khách hàng mục tiêu: Ngân hàng (BIDV, Vietinbank,
Vietcombank...), doanh nghiệp tài chính (SSI...), bất động sản
(Novaland...), bảo hiểm (AIA, Cathay, Manulife...), công ty tổ chức sự
kiện, công ty dịch vụ, hệ thống cửa hàng lưu niệm tại khách sạn 5 sao, khu
resort cao cấp, cửa hàng lưu niệm ở khu du lịch lớn, đại sứ quán (Anh,
Pháp, Ý...), công ty du lịch lữ hành quốc tế (Viettravel...).
Xây dựng chính sách giá, chiết khấu, khuyến mãi, thanh toán phù hợp cho
từng phân khúc, có tính đến yếu tố chu kỳ kinh tế và mùa vụ.
Lập kế hoạch tiếp cận, phát triển và duy trì mối quan hệ với khách hàng,
chú trọng các sự kiện đặc biệt (lễ, Tết, kỷ niệm...).
Đề xuất các hoạt động marketing, quảng bá sản phẩm phù hợp với kênh
bán sỉ, nhấn mạnh vào giá trị văn hóa, tính bền vững và khả năng tùy biến
của sản phẩm.
Lập kế hoạch hành động chi tiết (theo tháng/quý/năm) để đạt được mục tiêu
doanh số, có phân bổ cho từng nhân viên.
Quản lý và phát triển đội ngũ:
Tuyển dụng, đào tạo, hướng dẫn và đánh giá hiệu quả làm việc của nhân viên
kinh doanh bán sỉ.
Xây dựng tinh thần làm việc nhóm, tạo động lực và truyền cảm hứng cho nhân
viên.
Phân công công việc, giao chỉ tiêu doanh số (ví dụ: 2 tỷ đồng/năm/nhân viên) và
giám sát tiến độ thực hiện.
Phát triển và quản lý khách hàng:
Trực tiếp tìm kiếm, tiếp cận và phát triển mối quan hệ với khách hàng tiềm năng
(theo danh sách mục tiêu).
Xây dựng và duy trì mối quan hệ bền vững với khách hàng hiện tại.
Tư vấn, giới thiệu sản phẩm và giải pháp quà tặng của Folk Form, đáp ứng các
tiêu chí lựa chọn quà tặng của doanh nghiệp (giá trị sử dụng, tính thẩm mỹ, chất
lượng, giá cả, tính độc đáo, yếu tố văn hóa, tính bền vững, dịch vụ).
Đàm phán, thương lượng và ký kết hợp đồng.
Theo dõi và giải quyết các vấn đề phát sinh.
Thu thập phản hồi từ khách hàng.
Quản lý hoạt động bán hàng:
Thiết lập và quản lý hệ thống báo cáo bán hàng.
Phân tích dữ liệu bán hàng.
Quản lý và kiểm soát hàng tồn kho.
Phối hợp với các bộ phận liên quan.
Đảm bảo tuân thủ quy định.
Nghiên cứu và phát triển sản phẩm:
Cập nhật xu hướng thị trường quà tặng doanh nghiệp, đặc biệt là lụa tơ tằm và xu
hướng quà tặng bền vững.
Đề xuất ý tưởng sản phẩm mới, cải tiến sản phẩm.
Phối hợp với bộ phận sản xuất

Độ tuổi: Từ 28 tuổi trở lên.
Kinh nghiệm:
Tối thiểu 4 năm kinh nghiệm kinh doanh, ưu tiên B2B.
Ít nhất 2 năm kinh nghiệm quản lý (Trưởng phòng Kinh doanh, Trưởng phòng
Mua hàng, Trưởng bộ phận Quan hệ công chúng/Quan hệ khách hàng) tại công ty
lớn (Vingroup, Hà Nội A, BIDV, Vietcombank...).
Kiến thức:
Am hiểu thị trường quà tặng doanh nghiệp, lụa tơ tằm.
Kiến thức quản trị kinh doanh, marketing, bán hàng.
Kiến thức pháp luật.
Thành thạo phần mềm văn phòng và CRM.
Kỹ năng:
Lãnh đạo, quản lý, phát triển đội ngũ.
Giao tiếp, thuyết trình, đàm phán, thuyết phục.
Xây dựng và duy trì mối quan hệ.
Phân tích, tổng hợp, giải quyết vấn đề.
Lập kế hoạch, tổ chức công việc.
Làm việc độc lập và nhóm.
Chịu áp lực cao.
Thái độ:
Trung thực, trách nhiệm, nhiệt tình, quyết đoán.
Hòa đồng, cởi mở, học hỏi, chia sẻ.o Cầu tiến, không ngại khó.
Đam mê kinh doanh, yêu thích lụa.
Yêu cầu khác:
Mạng lưới quan hệ rộng với doanh nghiệp lớn.
Đi công tác thường xuyên.
Ngoại hình ưa nhìn, chuyên nghiệp.
Ưu tiên tiếng Anh hoặc ngoại ngữ khác.