Sales Manager (B2B)

1. Quản lý Kinh doanh & Chiến lược
Xây dựng chiến lược bán hàng cho các service packages: Fulfillment services, Cross-border shipping solutions, Marketplace operations, End-to-end enabler solutions
Phân tích và phân khúc đối tượng khách hàng tiềm năng
Thiết lập mục tiêu doanh số theo từng dịch vụ
Phát triển các gói giải pháp tích hợp cho brands
2. Quy trình & Công nghệ
Xây dựng sales pipeline cho quy trình bán hàng B2B
Triển khai và quản lý: CRM system, Sales automation tools, Proposal generation tools, Contract management systems
Thiết lập quy trình: Lead qualification, Brand onboarding, Service level agreement, Account management
3. Quản lý tài khoản & Đối tác
Phát triển mối quan hệ với key accounts
Quản lý danh mục brands theo verticals
Xây dựng chiến lược up-sell và cross-sell
Theo dõi brand satisfaction và retention
4. Quản lý Đội ngũ
Tuyển dụng, đào tạo và phát triển team sales B2B
Xây dựng văn hóa team hiệu quả

1. Kinh nghiệm
5+ năm kinh nghiệm B2B sales trong ecommerce/logistics
Kinh nghiệm làm việc với international brands
Background về supply chain hoặc fulfillment là lợi thế
Có sẵn network trong ngành FMCG/retail/ecommerce
2. Kỹ năng & Kiến thức
Hiểu biết sâu về ecommerce operations
Familiar với:
Warehouse operations
Cross-border logistics
Marketplace platforms
Supply chain management
Thành thạo:
CRM systems
Sales automation tools
Business analytics
Presentation skills
Tiếng Anh thương mại thành thạo