Trưởng Phòng Kinh Doanh (Ngành IT)

Mô tả công việc: Trưởng phòng Phát triển Kinh doanh chịu trách nhiệm xây dựng và thực hiện chiến lược bán hàng nhằm thúc đẩy tăng trưởng trong lĩnh vực B2B. Vai trò này báo cáo trực tiếp cho Tổng giám đốc về việc xác định cơ hội kinh doanh mới, xây dựng và duy trì mối quan hệ khách hàng, đồng thời đạt được các mục tiêu doanh số. Ngoài ra, ứng viên lý tưởng cần có khả năng xây dựng và triển khai chiến lược bán hàng cho các sản phẩm mới của công ty.
Trách nhiệm chính:
Phát triển chiến lược bán hàng: Xây dựng và thực hiện các chiến lược bán hàng hiệu quả để thâm nhập thị trường mới và mở rộng cơ sở khách hàng.
Chiến lược bán hàng cho sản phẩm mới: Phát triển và triển khai chiến lược tiếp cận thị trường cho các sản phẩm mới của công ty.
Thu hút khách hàng: Xác định và theo đuổi các cơ hội kinh doanh mới thông qua nghiên cứu thị trường, mạng lưới quan hệ và tạo dựng khách hàng tiềm năng.
Quản lý quan hệ: Xây dựng và duy trì mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng hiện tại và tiềm năng để hiểu nhu cầu của họ và cung cấp các giải pháp phù hợp.
Quản lý quy trình bán hàng: Giám sát toàn bộ quy trình bán hàng từ tìm kiếm khách hàng đến ký kết hợp đồng, đảm bảo trải nghiệm liền mạch cho khách hàng.
Quản lý hợp đồng và theo dõi: Giám sát các cuộc đàm phán hợp đồng, đảm bảo tuân thủ các điều khoản đã thỏa thuận và duy trì theo dõi thường xuyên để củng cố mối quan hệ với khách hàng.
Phân tích thị trường: Theo dõi xu hướng thị trường, hoạt động của đối thủ cạnh tranh và sự phát triển của ngành để đưa ra các quyết định chiến lược.
Hợp tác nhóm: Làm việc chặt chẽ với các đội ngũ chức năng khác nhau, bao gồm marketing, phát triển sản phẩm và hỗ trợ khách hàng, để đồng bộ hóa nỗ lực và đạt được mục tiêu kinh doanh.
Báo cáo: Chuẩn bị các báo cáo bán hàng định kỳ, dự báo và thuyết trình cho ban lãnh đạo cấp cao.

Kinh nghiệm: Tối thiểu 5 năm trong lĩnh vực bán hàng, 3-5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng B2B trong ngành CNTT, với thành tích chứng minh đạt hoặc vượt mục tiêu doanh số.
Học vấn: Bằng cử nhân Quản trị Kinh doanh, Marketing, CNTT hoặc lĩnh vực liên quan.
Kỹ năng:Hiểu biết sâu sắc về các sản phẩm và dịch vụ CNTT.Khả năng đã được chứng minh trong việc phát triển và thực hiện chiến lược bán hàng cho các sản phẩm mới.Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết trình xuất sắc.Thành thạo công cụ bán hàng và bộ công cụ Microsoft Office.Khả năng phân tích dữ liệu phức tạp và phát triển các chiến lược hành động.Thông thạo tiếng Việt và tiếng Anh, cả viết và nói.
Hiểu biết sâu sắc về các sản phẩm và dịch vụ CNTT.
Khả năng đã được chứng minh trong việc phát triển và thực hiện chiến lược bán hàng cho các sản phẩm mới.
Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết trình xuất sắc.
Thành thạo công cụ bán hàng và bộ công cụ Microsoft Office.
Khả năng phân tích dữ liệu phức tạp và phát triển các chiến lược hành động.
Thông thạo tiếng Việt và tiếng Anh, cả viết và nói.
Phẩm chất cá nhân:
Hướng đến kết quả với cách tiếp cận chủ động trong giải quyết vấn đề.
Kỹ năng tổ chức và quản lý thời gian mạnh mẽ.
Khả năng làm việc độc lập và làm việc nhóm hiệu quả.
Thích ứng với môi trường làm việc nhanh chóng và năng động.
Kỷ luật và khả năng duy trì sự nhất quán trong quy trình bán hàng và theo dõi.
Tư duy chiến lược với khả năng hình dung và thực hiện các kế hoạch bán hàng cho sản phẩm mới.