Chuyên Viên Cao Cấp Quan Hệ Khách Hàng DN

1. Phát triển và quản lý danh mục khách hàng doanh nghiệp • Xây dựng và duy trì danh sách khách hàng doanh nghiệp tiềm năng.• Chủ động lập kế hoạch và triển khai tiếp cận khách hàng mới.• Quản lý và duy trì mối quan hệ lâu dài với các khách hàng doanh nghiệp hiện tại.• Theo dõi và đánh giá hiệu quả kinh doanh của từng khách hàng.
2. Xây dựng và duy trì mối quan hệ hợp tác lâu dài• Chủ động liên hệ và gặp gỡ các đối tác tiềm năng.• Đàm phán và ký kết các hợp đồng hợp tác hợp tác.• Duy trì mối quan hệ tốt đẹp và hợp tác lâu dài với các đối tác
3. Xây dựng kịch bản và triển khai kinh doanh • Xây dựng kịch bản kinh doanh chi tiết và kế hoạch triển khai cho từng khách hàng mục tiêu.• Điều phối và cộng lực với các phòng ban khác để triển khai kinh doanh theo kế hoạch.• Quản lý tiến độ và điều chỉnh kế hoạch kịp thời để đảm bảo hoàn thành mục tiêu.
4. Theo dõi và báo cáo hiệu quả kinh doanh • Theo dõi các chỉ số KPI kinh doanh của từng khách hàng và đối tác.• Lập báo cáo định kỳ về hiệu quả hoạt động kinh doanh.• Đề xuất các giải pháp cải thiện dựa trên dữ liệu phân tích.

1. Trình độ học vấn/Chứng chỉ
Tốt nghiệp đại học trở lên chuyên ngành Kinh tế, Tài chính hoặc các chuyên ngành liên quan.
Chứng chỉ về tài chính đầu tư (CFA, CPA) là lợi thế.
Tiếng Anh thành thạo là lợi thế.
2. Kinh nghiệm làm việc
Tối thiểu 7 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực phát triển kinh doanh phân khúc khách hàng doanh nghiệp (vị trí RM các ngân hàng, tổ chức tài chính lớn).
3. Kiến thức/Năng lực chuyên môn/Kỹ năng
Kỹ năng đàm phán và xây dựng mối quan hệ.
Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và xây dựng mối quan hệ xuất sắc.
Tư duy chiến lược và khả năng lập kế hoạch kinh doanh hiệu quả.
Kỹ năng quản lý tiến độ.
Hiểu biết sâu rộng về thị trường tài chính, chứng khoán và các sản phẩm dịch vụ liên quan.
Am hiểu tài chính & pháp lý doanh nghiệp.
Am hiểu và có khả năng tư vấn giải pháp tài chính cho doanh nghiệp.
Am hiểu các công cụ phân tích doanh nghiệp, các công cụ lên báo cáo tài chính, ...
Kỹ năng sử dụng AI.
4. Năng lực cốt lõi
Có tố chất và tư duy phù hợp với hệ giá trị cốt lõi của công ty (IPAM & 4C).
5. Yêu cầu khác
Sẵn sàng đi công tác