Trưởng Phòng Kinh Doanh( Đi Làm Ngay)

a. Quản lý đội ngũ kinh doanh• Định hướng, giám sát và hỗ trợ nhân viên đạt mục tiêu doanh số cá nhân và nhóm.• Đánh giá hiệu suất làm việc của từng nhân viên và đưa ra các phương án cải thiện.• Xây dựng văn hóa làm việc tích cực, khuyến khích tinh thần trách nhiệm và sáng tạo.
b. Xây dựng và thực thi chiến lược kinh doanh• Phối hợp với Ban Giám Đốc để xây dựng kế hoạch kinh doanh theo từng giai đoạn.• Nghiên cứu thị trường, đối thủ cạnh tranh để đề xuất chiến lược bán hàng hiệu quả.• Lên kế hoạch phân bổ khách hàng, khu vực và thị trường mục tiêu cho nhân viên sales.• Triển khai và tối ưu các chương trình khuyến mãi, chiến lược giá cả để tăng khả năng cạnh tranh.
c. Quản lý và tối ưu quy trình bán hàng• Giám sát toàn bộ quy trình từ tiếp cận khách hàng, tư vấn, chốt đơn đến chăm sóc khách hàng sau bán.• Tạo ra các quy trình làm việc hiệu quả giúp sales tối ưu thời gian và tăng tỷ lệ chuyển đổi.• Đề xuất các công cụ hỗ trợ sales như CRM, phần mềm quản lý khách hàng, báo cáo dữ liệu.
d. Hỗ trợ và đẩy mạnh chốt sale• Trực tiếp tham gia hỗ trợ nhân viên trong các thương vụ quan trọng hoặc các khách hàng lớn.• Giúp nhân viên sales nâng cao kỹ năng tư vấn, đàm phán và xử lý từ chối.• Tạo động lực và thúc đẩy tinh thần làm việc để tăng tỷ lệ chốt đơn.
e. Báo cáo và phân tích hiệu quả kinh doanh• Theo dõi doanh số, phân tích dữ liệu kinh doanh và đưa ra các giải pháp tối ưu.• Lập báo cáo định kỳ về hiệu suất bán hàng, xu hướng khách hàng và thị trường cho Ban Giám Đốc.• Đề xuất cải tiến chiến lược kinh doanh dựa trên dữ liệu thực tế.

a. Kinh nghiệm & chuyên môn• Có từ 2-3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh.• Đã từng giữ vị trí quản lý nhóm sales hoặc vị trí tương đương.
Am hiểu về thị trường B2B, kỹ năng bán hàng và chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp.
b. Kỹ năng mềm• Kỹ năng lãnh đạo và quản lý đội nhóm tốt.• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và xử lý vấn đề xuất sắc.• Tư duy chiến lược, khả năng lập kế hoạch và triển khai hiệu quả.• Thành thạo các công cụ quản lý như CRM, Google Sheet, Excel...
c. Thái độ & tinh thần làm việc• Có tinh thần trách nhiệm cao, chủ động trong công việc.• Chịu áp lực tốt.• Đam mê kinh doanh và có ý chí cầu tiến.