Giám Đốc Kinh Doanh

1. Chi tiết công việc 1.1. Xây dựng, triển khai chiến lược kinh doanh Quản lý, điều hành và giám sát toàn bộ hoạt động kinh doanh của Công ty ở mảng Offline. Lập kế hoạch kinh doanh theo kỳ tháng, quý và năm. Chịu trách nhiệm về mục tiêu doanh thu đã cam kết. Nghiên cứu đối thủ, thị trường, cập nhật xu hướng kinh doanh mới để đưa ra chiến lược kinh doanh phù hợp các giai đoạn của thị trường. Phân tích và dự báo thị trường, đánh giá nhu cầu và xu hướng tiêu dùng để đưa ra các điều chỉnh về sản phẩm, cách tiếp cận phù hợp. Lên kế hoạch tìm kiếm, khai thác, phát triển, mở rộng quan hệ với các khách hàng và đối tác tiềm năng. 1.2. Quản lý, vận hành, phát triển kênh bán hàng offline Duy trì, tăng doanh thu các kênh bán hàng offline có sẵn, khai thác thêm kênh mới như nhà thuốc, chuỗi cửa hàng, các siêu thị TPCN, kênh bán hàng mới. Xây dựng chính sách cho các nhà phân phối, đại lý, siêu thị, bán lẻ,... Giám sát và đánh giá kết quả công việc của nhân viên. Báo cáo công việc định kỳ theo yêu cầu của Ban giám đốc. 1.3. Quản lý và phát triển team Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh. Thấu hiểu được điểm yếu, điểm mạnh để phân công, giao việc đúng năng lực từng nhân sự. Giám sát, kiểm soát hiệu quả hiệu suất công việc của nhân sự, điều chỉnh kịp thời nếu chưa có sự phù hợp, phát sinh… Tạo quy trình chuyên nghiệp để nhân viên dễ làm việc với nhau, phối hợp các phòng ban làm việc hiệu quả, Phòng nhân sự sẽ cùng hỗ trợ, tư vấn và giải quyết khi có vấn đề phát sinh. Tạo động lực, động viên nhân sự kịp thời, đúng lúc nhằm tăng nhiệt huyết, hiệu suất công việc. 1.4. Quản lý công nợ, tối ưu chi phí Nhắc nhở, đốc thúc thu hồi công nợ nhanh chóng. Xây dựng kế hoạch thu chi hiệu quả, đảm bảo chi phí mang lại doanh thu, theo từng thời kì giai đoạn của thị trường. 1.5. Xây dựng quan hệ khách hàng Phát triển và duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng. Gặp gỡ, ngoại giao các đối tác của Công ty, xúc tiến các kênh GT, Kênh MT siêu thị, nhà phân phối, đại lý, bách hóa, kênh bán lẻ,... Giải quyết các vấn đề và khiếu nại của khách hàng hiệu quả. Thực hiện các công việc khác được phân công của cấp trên.