Nhân Viên Sales

Mô tả công việc – Nhân viên phát triển dự án (Sales điện mặt trời áp mái) 1. Mục tiêu công việc Tìm kiếm khách hàng tiềm năng là các nhà máy, khu công nghiệp để tư vấn, đàm phán và chốt hợp đồng lắp đặt hệ thống điện mặt trời áp mái. 2. Nhiệm vụ chính A. Tìm kiếm khách hàng tiềm năng Nghiên cứu thị trường, xác định danh sách các nhà máy phù hợp để lắp đặt điện mặt trời. Chủ động tìm kiếm khách hàng qua các kênh: gọi điện, email, LinkedIn, hội thảo, mối quan hệ, v.v. Thiết lập cuộc hẹn với khách hàng để giới thiệu về giải pháp điện mặt trời. B. Gọi điện chăm sóc & tư vấn khách hàng Gọi điện tiếp cận khách hàng tiềm năng, giới thiệu lợi ích của điện mặt trời. Thu thập thông tin về nhu cầu sử dụng điện, diện tích mái, khả năng đầu tư của khách hàng. Gửi tài liệu, báo giá sơ bộ và giải đáp thắc mắc. Duy trì liên lạc để chăm sóc, tạo dựng niềm tin và duy trì mối quan hệ với khách hàng. C. Đàm phán & chốt hợp đồng Phân tích mô hình đầu tư phù hợp (EPC/PPA/thuê mái/thuê thiết bị). Trình bày phương án tài chính (IRR, thời gian hoàn vốn, lợi ích kinh tế) để thuyết phục khách hàng. Làm việc với bộ phận kỹ thuật để hỗ trợ khảo sát sơ bộ nếu cần. Đàm phán hợp đồng, thống nhất các điều khoản thương mại, tiến độ triển khai. Ký kết hợp đồng và bàn giao cho đội triển khai. 3. Yêu cầu công việc Kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng dự án (B2B), năng lượng, điện mặt trời hoặc EPC là lợi thế. Kỹ năng giao tiếp và đàm phán tốt. Kiến thức cơ bản về hệ thống điện mặt trời là một lợi thế. Khả năng làm việc độc lập, chủ động tìm kiếm khách hàng. Sẵn sàng đi gặp khách hàng khi cần thiết.