Trưởng Nhóm Kinh Doanh

1. Xây dựng và triển khai kế hoạch mở điểm bán mới & tăng trưởng doanh số Phân công khu vực hoạt động, theo dõi tiến độ và hỗ trợ nhân viên trong quá trình mở mới điểm bán. Tổ chức họp định kỳ để đánh giá hiệu quả và điều chỉnh kế hoạch khi cần. Tích hợp các hoạt động marketing và trade promotion để thúc đẩy doanh số tại điểm bán mới. Lập kế hoạch chi tiết cho từng khu vực, bao gồm lộ trình mở mới và thời gian hoàn thành. Xác định chỉ tiêu KPI cho đội ngũ sale về doanh số và số lượng điểm bán mở mới. Phát triển chiến lược dài hạn cho từng khu vực, tối ưu hóa mạng lưới điểm bán để gia tăng độ phủ. 2. Đo lường và đánh giá hiệu quả Theo dõi số điểm bán mở mới, doanh số đạt được, và tỷ lệ điểm bán hoạt động hiệu quả. Lập báo cáo định kỳ về tiến độ triển khai và hiệu quả hoạt động của đội ngũ. Báo cáo định kỳ cho cấp trên về doanh số, số điểm bán mới mở, và hiệu quả hoạt động của đội ngũ. 3. Phát triển và đào tạo đội ngũ Tổ chức các buổi đào tạo kỹ năng bán hàng, đàm phán và mở điểm bán mới cho đội ngũ. Xây dựng hệ thống đánh giá hiệu quả nhân viên và tạo cơ chế thưởng/phạt minh bạch. 4. Tỷ lệ giữ chân điểm bán (Outlet Retention Rate) Đảm bảo sản phẩm hoặc dịch vụ đáp ứng hoặc vượt kỳ vọng của khách hàng. Theo dõi và cập nhật trạng thái các vấn đề chưa được giải quyết. Liên tục cải tiến dựa trên phản hồi từ khách hàng. Theo dõi doanh số và hoạt động của các điểm bán sau khi mở, đảm bảo đạt hiệu suất tối thiểu. Cung cấp hỗ trợ về POSM, sản phẩm, và các chương trình khuyến mãi. 5. Thực hiện các báo cáo tuần/tháng và các báo cáo liên quan 6. Thực hiện các công việc khác theo sự phân công của Quản lý